【书讯】商务谈判:实务技巧与国际适应
发布时间:2019-06-15 13:17 作者:皇冠娱乐

  商务谈判既是企业经营中一项十分常见而重要的管理活动,又是一门具有很强实践性、操作性的课程。作为该课程的教材,本书在吸收同类优秀教材的基础上,按照“厚实基础,理实结合,突出实践,国际适应”的设计理念,系统论述了商务谈判的基本理论、方法和技术,以及多元文化应对。本书可以使读者系统、深入地了解和掌握商务谈判中经常涉及的理论知识,包括商务谈判概述、商务谈判理论、谈判人员的素质与心理和商务谈判的法律规范等内容:为读者解决典型商务谈判问题给予策略上的指导,包括商务谈判的准备、商务谈判的过程、商务谈判的一般策略和商务谈判的场景策略等内容;提升读者处理商务谈判事务的技巧,包括商务谈判的沟通技巧、商务谈判的协调技巧、商务谈判的礼仪技巧和商务谈判模拟实训等:指导读者在国际舞台上的商务谈判,包括全球化与国际商务谈判、跨文化与商务谈判和世界主要地域商人的谈判风格等内容。

  通过系统地学习可以使读者具备思考和策划商务谈判的实践能力,掌握处理商务谈判中常见问题的技巧与策略,了解特殊场景中的商务谈判应对方式,理解国际商务谈判中的实践多样性与文化多元性。本书吸收和借鉴了国内外商务谈判的新研究成果,既有理论性,又有很强的实用性和可操作性,内容全面,结构新颖。本书适合经济管理专业本科、研究生以及谈判从业者等人员教学、培训和自学。

  乐国林,江西东乡人,南开大学管理学博士,华南理工大学管理科学与工程博士后。曾经挂职任聊城临清市副市长,现为青岛理工大学商学院副院长兼国际商务系主任、教授。担任中国管理模式杰出奖理事会理事、中国管理模式C50+成员、山东省管理学会理事、山东省比较管理研究会理事、青岛市社会投资项目专家委员、青岛市统计局统计咨询专家委员、青岛理工大学校学术委员会委员。长期从事组织文化与企业成长、中国领先企业管理思想、管理研究方法论的研究与咨询实践。近年来出版专著、教材5部,在重点期刊发表论文10多篇,曾获得天津市社科三等奖和青岛市社科一等奖等奖励。

  艾庆庆,山东青岛人,山东大学管理学博士,现任教于青岛理工大学商学院国际商务系。长期主要从事文化企业、社会责任与产业组织研究,主要讲授商务谈判、管理学、战略管理、生产运营管理等课程。主持和参与多项国家及省部级课题研究,近年来在《山东社会科学》《广东社会科学》等重点期刊发表论文5篇,获山东省社会科学优秀成果三等奖1项。

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